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李劭君:2020,勵精圖治 高昂無為!
編者按

2020年1月16號,新大陸環保盛大召開了公司2019年任務總結暨2020年任務打算大會。會上,新大陸環保公司總司理李劭君密斯為全部參會職員做了飽含密意又豪情彌漫的報告。


在報告中,李總將公司曩昔一年生長進程中那些動人的業績,可喜的前進和成就,拼搏朝上前進的精力,連同那些閃光的名字,像串起散落的珍珠普通向大師娓娓道起,把咱們每小我又帶回到那些布滿豪情打動的工夫和出色難忘的影象。李總鼓勵大師向咱們身旁這些優異的典型致敬、進修,并代表全部職員向他們致以由衷的感激和敬意!


除成就,李總更是針對咱們明天本身面臨的表里困局、變局和挑釁,咱們本身存在的題目和危險和咱們的機緣窗口期等等,向大師做出清楚而深切的闡發,為大師解高興中的憂愁和攪擾,為公司將來的計謀打算,生長標的目的和路子和步履,做出打算和安排,讓大師在思惟上熟悉上更在步履上告竣可貴的同一和共鳴。


最初李總鼓勵在坐的列位,在明天如許一個布滿不肯定性的大情況里,惟有沉心靜氣,畢生延續進修,才能收成前進與生長,才能把運氣掌握在本身手里,不懼將來,克難而上!


上面文章是摘取李總發言中的局部內容。




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新大陸環保總司理李劭君


守正拓新    克難生長



“全國斷無易處之地步,人世哪有余暇的工夫”

                                  ——————曾國藩


本年良多時辰碰到一些企業的擔任人,大師也幾近城市問一樣一個題目:“你們本年若何?難不難?”


講真,我實在不若何想過這個題目,是的,這一年不輕易,定單難,驗收難,回款更難!但是回首過往,哪一年咱們又是不難的?


只需你想向上向前,也就沒感受2019帶給了咱們何等出格大的堅苦,反而是感覺它帶給了咱們更多的警悟,更多謹嚴自省,另有一份鼓勵!欺壓咱們不能怠懈,不能幸運,為了保存,為了應答內部市場實實在在的加速下滑,另有危險!


咱們要更盡力的“蕩舟”!本年大師是如斯盡力地“蕩舟”,咱們把本年的人均產值劃多了,咱們的人均利潤也劃高了,市場照舊是阿誰市場,更嚴酷冷落了,但咱們的各項運營方針都延續向好了,為甚么,那是由于咱們在坐的全部同仁加倍專業加倍盡力!更曉得運營和算賬了。


以是在這里讓我代表公司,代表運營班子,向咱們全部同仁表現衷心的感激!


感激曩昔這一年,所無為公司奇跡的生長,為市場的打拼,為產物的前進,為運營的高效,為制作的精巧,為本錢的優化和公司安康良性生長做大好人力和財政保障,進獻著聰明和汗水,專業敬業的全部火伴們同仁們!


是咱們在坐一切人不懈的苦守盡力,堅固不拔,連合合作,義務擔任,前進和生長,成就了公司明天的成就。感謝大師!


這一年咱們守正拓新克難生長,外行業市場全體下滑的大背景下,盡力守住利潤增添的紅線,2019整年回款同比客歲增添14%,三項用度同比降落12%,人均產值同比增添19%,人均利潤同比增添跨越30%!存貨周轉率同比回升38%,公司各項運營方針同比客歲均有差別水平的晉升增添,創公司生長汗青新高!


這一咱們聚焦計謀,專一自醒,力出一孔。


咱們的市場發賣團隊和研發公司團隊慎密親密共同聯袂并肩,奔赴一個又一個的名目現場,一舉完成8個工程名目的首要沖破,獲得卓越成就,為公司計謀新興轉型營業——高等氧化工藝處置打算和EPC工程總承包營業生長打下堅固底子!


這一咱們修煉內功,方針高遠,更腳結壯地!咱們優設想,控本錢,抓運營,求精益,向運營要成果,向運營要效力!向辦理要效益!


全國大事必作于細,立異并不都是高峻上,一切的立異都是一點一滴做起來的!常識和手藝不變為步履,不在現實任務中締造代價,它便是浮泛無用的,再有常識的人也是浮泛無用的。


方才咱們懲處的優異員工,列位才是真的豪杰,做著真正最有代價成心義的立異任務,是戰役在不見硝煙大前方的英勇兵士!



面臨隆冬    看清大局



固然咱們在艱巨的2019年獲得了必然的成就,固然環保行業的大標的目的不容置疑,但環抱在咱們身旁的危險和危急從未有一天放過咱們,市場的隆冬確切比咱們設想中來得更快、更狠惡些。


在咱們本年前進向好的數字面前,我給大師再報告一組數據,本年收回的催款函、對賬單別離比客歲同期增添47%,145%,這些數據的面前清楚的預示著咱們將來前路并不坦順,并不悲觀,且布滿危險。


短短三年,咱們的環保行業從被推到臺風級風口浪尖,飛騰迭起,被封為中國最向陽最有潛力的行業。


到大師都沒推測的這兩年,環保行業從大躍進式的擴大戰,敏捷演化成了一場霹靂戰,環保巨子們幾近彈盡糧絕,一個個被閃進了坑里,2018年資金鏈斷裂潮,到2019紛紜被國企央企收編的并購潮,這場來勢兇悍的環保巨變風暴,也在重塑一個全新的行業款式。


民企“賣身”國資“接盤”,化解了危急,是情勢所逼,也是局勢所趨。有人歡樂,有人憂,雖是無法之舉,面前折射出的咱們這個行業的艱巨保存際遇可見一斑,但就生長來說,何嘗不是一個功德,可以或許把環保國策扛住,對身處裝備制作和工藝處置打算的咱們,我感覺不是一個壞的旌旗燈號。



一是由于和咱們連系最為慎密的下游總包商,優越劣汰,企業資信等方面會變得加倍良性安康了。


二是從行業的久遠生長看,環保行業不是修路蓋屋子這類簡略的活兒,也不是一兩年能搞定的事兒,環保手藝和處置打算的立異,是體系性的耐久戰,是真正處置環保題目的底子。


這些國企不善于的事兒,是必必要找到落腳點的,那末依托誰來扛起立異的義務和生長的慢車呢?靠民企,靠優異的民營企業!靠咱們!只需咱們充足優異!


咱們本來便長短當局營業為主的環保企業,咱們定位在裝備制作和財產環保市場,咱們這類純ToB(財產治污行業)的營業,市場付費才能絕對杰出,講求效力和立異,必要手藝的延續迭代和沖破性立異,必要杰出的辦事才能,必要成果,且是延續的成果,以是這塊營業咱們會有很大的闡揚空間,本來也更合適咱們這類民企保存。


固然,也有一種觀點以為,在產物和裝備市場,民企將要面臨大批且更輕易被裁減出局的危險。由于這些國企的出場只能算是一個不測的大插曲,數目僅占環保企業數目的2%擺布,剩下98%近35000其中小環保企業真正優越劣汰的洗牌還未起頭。


若何保障咱們在如許的轉型期不被裁減,隆冬之下,咱們的保存計謀是若何的,若何才能活下去?并且活得好?咱們的前途在那里?


新大陸臭氧產生器在北京某著名自來水廠利用


計謀聚焦    力出一孔



論資金、天資,論施工才能,咱們民企跟央企國企不能比,以是要保存,條件是咱們必必要具有能和國企央企共融的才能條件!


面臨混改后的環保頭部玩家,死生之地,咱們起首要斟酌的不是若何干,而是干甚么不干甚么,大標的目的必然要對,即咱們要有真實的計謀,爾后在計謀上縮短,聚焦、再聚焦,要在“計謀范疇”完成飽和進犯,在公司本錢上賜與上風設置裝備擺設!


若是咱們的應答計謀還逗留在戰術層面,那幾近是有用的掙扎。以咱們明天的范圍,不能從面上倡議防御,更不能退而戍守,而是要在點上完成沖破!


弄清并卡住咱們細分賽道里決議勝負的關頭點,這是咱們必要且獨一的前途,那便是,掌握好咱們本身的上風和定位,即在咱們細分范疇的手藝、產物、辦事和運營的效力和立異才能等方面要強,要有一無所長,要有強的合作力!


環保水務行業的趨向是:


1.上半場看市政,下半場看財產。


2.城市履歷一個從工程向產物向辦事過渡轉型的歷程。


這就象征著以工程為導向環保公司的光輝期間將成為曩昔時,從國際環保生長史看,也是如許一個進程,我這里講的產物是大產物的觀點,即包含辦事處置打算的產物化觀點。


為甚么環保會走向產物和辦事期間?


1.產物化象征著危險可控、可復制、大范圍、低本錢,這面前是一個行業從集約到邃密化生長,效力晉升,構成貿易形式并走向成熟的必要條件,必然成果。


2.環保行業一錘子生意的期間終將曩昔,結果為王,杰出的辦事運維才能正在成為民企甚至國企環保的焦點合作力,構建辦事才能的閉環,是每一個環保巨子念念不忘的超等大局,不管是國際外洋的環保巨子無不如斯。


共事們,這就象征著咱們能真正做好產物和辦事的企業,會迎來生長的機緣。


以是,我在這里慎重的向大師提出,咱們必要把本身放在5年如許一個維度下去思慮咱們的計謀,和為告竣如許的計謀,咱們的構造,咱們應有的人材培育和引進機制,這很累,很有挑釁,但又必須如許做,必必要有如許去超出自我的勇氣決計!咱們要從此刻起頭,擬定公司將來5年的計謀生長方針。


共事們,腳結壯地和方針高遠一點也不抵觸,發憤高遠,不是廢話鬼話,恰好是牽引咱們心里果斷、心無旁騖向前走的最大基石和能源,咱們要有抱負,但不抱負化。


新大陸臭氧產生器在江蘇某著名自來水廠利用


逆流而上    謀定后動



固然此刻看,2020年市場照舊并不悲觀,但慢上去必然都是好事,自省求變內部挖潛,修煉內功將延續是咱們2020年的主旋律。


濁世多王謝,濁世亦能造豪杰,更況且咱們只是碰到市場生長臨時的加速下滑,對好公司,永久不會不它的機緣,或說,任甚么時候辰都有好公司的機緣。


當行業不再為政策和本錢而保守,不再把市值觀點和圈錢作為出發點,做好產物和辦事,才能更加久長。


以是列位敬愛的同仁們,拿出咱們的勇氣和決定信念,咱們必要大師,必要各級干部再動身,更必要年青無為的新一代新大陸環保人英勇做大夢,超出自我,進修前進,生長為公司和環保奇跡生長的棟梁。


這個期間從不孤負人,它只是錘煉咱們,錘煉每一個試圖讓本身變得更好,轉變本身運氣的平常人。


謀定爾后動!


咱們從未像明天如許身處變局,計謀清楚,自省求變,心里篤定的走在準確的路子上,曉得咱們是誰,咱們有甚么,咱們要去那里,要若何去。

 

2020年及將來5年,咱們要在延續打造兩大焦點產物市場領軍位置的同時,力出一孔!計謀聚焦!

 

向上主動拓展財產廢水處置打算,向下打算聰明運維辦事,向高低游兩個維度拓展,果斷不移的打造公司營業的閉環!

 

五年內成為國際最具代價的“臭氧+”和“紫外+”高等氧化處置打算辦事商和財產廢水處置的綜合辦事商。


(一)在產物方面,全面臨標國際市場行業搶先位置的龍頭企業龍頭產物,三年內打造可以或許比肩明天堂際市場三大搶先品牌的一流產物。


(二)在辦事處置打算方面,延續加鼎力度研發“臭氧+”“紫外+”財產廢水工藝手藝,打造工藝手藝的模塊化、集成化、產物化、智能化,延續打造在財產廢水范疇的全體處置打算和工程成套總辦事商才能,摸索尋覓最好路子,進步公司工程扶植名目的效力和效力。


(三)延續果斷不移地履行“存量增量并舉,產物工程同步”方針,以產物發賣增進工程利用總承包增量營業的疾速晉升,以工程利用拉動晉升咱們產物發賣的紅利品質、運營形式,使工程成套和產物發賣相形見絀,互為撐持和補充,增進公司計謀轉型!


(四)打算聰明運維辦事,打造公司辦事才能閉環。


(五)增強對構造和人材布局的優化調劑,走精兵之路,順應新情勢下對環保人材專業手藝、延續進修才能及綜合本質的更高請求。


1、吸納高條理高等氧化手藝研發職員,將手藝研發、現場嘗試、打算體例、市場撐持、名目履行無機同一;


2、培育可以或許兼顧處置名目各類須要,會工程辦理、懂工藝手藝的“多專多能型”復合型人材;


3、重視年青干部培育,讓更多年青干部走上首要帶領崗亭。


(六)在內部市場生長碰壁的大背景下,從市場營銷,研發設想,打算推銷,出產制作,工程辦理,人材布局,資金撐持等各方面有用晉升效力,優化下降各項用度本錢。


不在非計謀方針上華侈本錢,堅持安康良性、高品質生長,完成年凈利潤方針15%-20%的妥當增添!保障延續不變的正現金流,將是咱們此后營業運營生長的不變常態!


(七)構建進修型的構造。任何人都有他的機緣,萬萬字道破仍是進修與生長。


這便是咱們清楚的計謀方針和生長路子!我以為咱們走在準確的路子上,咱們在做準確的事,咱們的計謀不超前,更是合法實在!


咱們腳結壯地,在盡力修煉本身內功的同時,更方針高遠!咱們想著打算久遠的事,咱們不只是想借著環保這股風撈一筆,能走到哪是哪,咱們有那末多首要的事在打算,每件任務都不是一揮而就,以是咱們必須眼光久遠,逆流而上。


新大陸130kg臭氧產生器在石化行業勝利利用


勵精圖治    一往無前



環保行業的生長并不像互聯網那樣日月牙異,看似機緣良多,但能讓你十年磨一劍,越老越資深越有代價的行業,我看生怕也只剩下環保,固然條件是你不時的在名目和理論中進修和生長,畢生進修和轉型才能將成為一小我的焦點合作力。


共事們,不要去為那些看似不很肯定的將來和恍惚不清的題目去做無謂的焦炙憂心、患得患失,良多人內心不安于行業的將來,公司的將來。


我想說,你盡管做好你本身,盡心盡力心無旁騖的做好你本身,當咱們專心地做好了此刻,也就善待了咱們的曩昔和將來,人只要靠本身的點滴盡力才最寧靜最結壯。


由于不管甚么時候,好期間仍是堅苦期間,有義務感任務感,優異擔任的人永久被必要,虔誠禮讓的人永久會被委以重擔,并且越是堅苦期間越會如斯。


國度把環保最為三大計謀方針之一,若是環保行業都不是一個大有生長機緣的行業,你以為另有哪一個行業更有潛力?


你必然能看到這不是一個下行的財產,而是最少能與國度同頻共振,國度給你機緣生長躍起的期間,是屬于每一個不甘平淡環保人的期間。


此時不做更待甚么時候?林主席說你此刻不做,都是對不起爹娘對不起本身,更對不起子孫兒女,以是咱們對將來沒來由不決定信念!


不甚么本錢題目,不甚么到了年紅臉關公司就要裁員的題目,大師要拋開這些誤區!有義務感、虔誠優異的人永久不是公司的本錢,他們是公司最可貴的資產,是永久最受接待、最被必要、被尊敬、被培育、被重用的人!


公司永久對那些專業敬業,可塑性強,有延續進修和轉型才能的人有著龐大的須要,即便在明天,在所謂的年關,在所謂的堅苦期間。


另有,我想告知大師:


從今今后,將來每一個時點,咱們都要像明天如許,像到了年關一樣,去隨時做出優化調劑,布局調劑,從構造到小我,從計謀到打算,從方針到步履,咱們要時辰做好籌辦去步履去轉變!


從今今后,每一個時點都是關頭點新出發點,以是我明天在這里,對一切人提出更高請求,請跟上公司生長對咱們每小我的請求,盡力超出任務對你的等候。


我的任務不是全知萬能,全權擔任,我問本身,我應答公司對列位負起哪些義務,也會問你,哪些方面你要對我擔任?


我不會擔起你必須且可以或許承擔的義務,不人能替你擔當,若是那是你必須且可以或許承擔的義務,你的司理也不能。


錯誤本身擔任,對任務擔任,不思朝上前進不進修才能的人,咱們不會去幫他,由于本身不盡力的人你幫他也沒用,咱們要一刻不能再等請他分開,這是最好的挑選,是對公司對一切盡力任務的人最大的擔任。


任正非說:在華為,轉變運氣的路子只要兩個,一是斗爭,二是進獻。實在人在那里都是如斯,環保奇跡給了咱們高昂無為的機緣,捉住機緣就靠咱們本身。


山河代有“財人”出,各領風流三五年。

永久帶著愛和畏敬去干事。

愿咱們,不念過往,不懼將來,勵精圖治,一往無前!

感謝大師!